很多人认为百度竞价要把关键词排到第一位，那样人家能最先看到，其实认为并不是完全这样的。我认为关键词竞价排名有两个最佳模块位置，一个是首页的3.4.5名，消费者喜欢货比三家，基本上比到3.4.5这四个位置就会有购买欲望了，并且这四个位置价格不会很高。

一、关键字选择和投放

可以根据以下原则选择产品关键字：

遵守促销产品功能或与行业相关或与服务相关的功能。

从用户的角度考虑关键词的选择，符合公共用户的搜索习惯。

分析竞争对手关键词和关键词之间的竞争程度。

随时观察关键词的索引，竞争程度和出价调整。

二、竞价关键词位置战略

出价策略建立在良好的账户结构基础上，根据账户结构，分计划、分单元进行出价设置，建议大家一般将关键词区分成品牌词、产品词、通用词、人群词、竞品词5大类。

那么出价策略上初步可以如下设置：品牌词目标位置左1，产品词左1-左3，通用词左3或右1，人群词右1-右3，竞品词左1-左3。

很多人认为百度竞价要把关键词排到第一位，那样人家能最先看到，其实认为并不是完全这样的。第一位价格高，误点率也会特别高，基本上别人看到第一位都会点击进去，然后迅速关掉，每个消费者不会看到第一个就决定购买的，往往会关掉页面，往下看。

所以我认为关键词竞价排名有两个最佳模块位置，一个是首页的3.4.5名，消费者喜欢货比三家，基本上比到3.4.5这四个位置就会有购买欲望了，并且这四个位置价格不会很高。

还有一个就是针对比较细心的消费者，因为还存在一部分会看很多网站的消费者，这个位置是在第二页右侧的2.3位，消费者看完百度的第一页，如果没发现合适的，就会翻到第二页，翻到第二页首先映入眼帘的是右侧2.3位，不信大家可以试试。

三、长尾词挖掘工具

1、百度推广后台

以前百度相关关键词分析是免费的,后来做seo的抓住了这个漏洞,频繁的试用,而且还在网络上宣传。结果,百度将关键词分析给取消了,导致很多人都无法使用。

2、长尾关键词挖掘软件

搜索一下，比较成熟好用的有很多例如站长必备工具

3、长尾词挖掘出来以后,需要再新建一个表格

将从竞争对手网站得到的所有目标关键词全部使用这个工具挖掘长尾关键词,并将所有结果整理在列表中,顺序由高到低排列,去掉重复的长尾关键词。

这样,所有的长尾关键词都精确地整理出来了,以后优化网站,可以按照从高到低的顺序来选择优化。

四、抢占时间段

随着营销效果意识的加强，现在大多账户都已经不再是24小时推广了。这就衍生出三个相对高峰的竞争时段：9-11点，14-16点，20-22点。

9-11点一般是竞价人员工作的开始，是竞价必争的战略先机，也是一天中占取排名情况的探脚石，所以会的第一个竞争的高峰期。

14-16点也就到了第二个投放高峰期，有一些账户因为出价过高，而且又设定了投放限额就会有一些账户被迫下线。

20-22点到了第三个投放高峰期，被迫下线和推广时段设置的原因会导致更多的账户下线。相信有很多竞价专员也会关注到这个问题。

五、竞价账户最低CPC出价策略

1.建立推广单元时，先设定一个非常低的出价，通常可以给百度推广单元设定0.3元。提交关键词的时候，使用推广单元出价。

2.此时推广账户的关键词状态为“搜索无效”，并且会有类似提示“要使其有效，您可以优化关键词质量度或者使出价不低于最低展现价格xx.xx元”，此时这里的建议出价就是最低CPC出价。

3.在此要提醒大家一点，对于新账户，先不要着急使用提示的“最低展现价格”，因为刚上线的关键词质量度不够稳定，此时还不是真正的最低展现价格，等过阵子账户状态比较稳定的时候再使用提示的最低出价。

六、按地区制定关键词价格

对于投放多地区的账户应该注意，各地的竞争程度是不一样的。如果按北京的出价投放到南京，肯定是出价过高的，所以要根据不同的投放地区来按区域制定关键词的计划。

七、合理做好预算分配

一个优质的账户，肯定是可控的，例如展现量、关键词排名、点击次数、下线时段等，这些不仅与账户结构及出价策略有关，同时与账户的预算分配也有很大联系，通过给每个计划分配预算，可以更为精确的控制其消费速度与在线时长。

可以根据计划或单元甚至关键词细分着陆页面，详细记录每类词或部分重点词的展现、点击、咨询、转化等数据。根据数据分析，优化出价策略。

八、账户创意的优化和持续性

以推广为目标出发，为了实现我不同的推广目标，可以分别建立不同的推广计划，还要把结构相同和意思相近的关键词整理到同一个推广单元里面，然后就可以针对关键词撰写创意，不过我要控制好每个推广单元里面的关键词的数量，这样可以确保推广单元里的关键词和我们撰写的创意之间相关性更强。

九、数据统计分析

可以根据计划或单元甚至关键词细分着陆页面，详细记录每类词或部分重点词的展现、点击、咨询、转化等数据。根据数据分析，优化出价策略。

关键字分类可以按类型一一划分，或者按流行词和长尾词划分。在网络推广计划中，只要合理，就没有固定的单词分类标准。

由于我们的客户，他们的搜索意图不同，他们处于不同的需求阶段，不同的客户有不同的属性和要求，因此我们需要分析，然后根据不同的关键字覆盖核心客户，覆盖目标客户。